“Cada vez hemos ido incorporando más servicios a nuestra base exportadora, y es ahí donde nosotros creemos que hay un gran potencial, dado el capital humano avanzado que tenemos como región”

Héctor Leiva,  Subdirector Regional de CORFO analiza los desafíos de la exportación de servicios regionales, los roles de la Corporación y de la Aceleradora de Negocios Internacionales en este escenario.

¿Dónde se encuentra hoy el potencial regional para exportar?

La región en sí, es muy diversa en su aparato productivo, pero también es muy rica en la industria de creación de servicios, dado el conocimiento que desarrolla. Ha sido capaz de ir perfeccionando y desarrollando nuevos servicios que van en función de algunas industrias que requieren satisfacer necesidades o enfrentar  desafíos, por lo cual, si bien es cierto, la matriz exportadora de la región está dada por la fruta, cobre entre otros, cada vez se han ido  incorporando más servicios a nuestra base exportadora, y ahí es donde creemos que existe un gran potencial dado el capital humano avanzado que tenemos como región, lo cual nos permite sobre todo en América Latina aportar también al desarrollo de esas economías.

¿Cuál es el rol de CORFO respecto a la internacionalización de pymes regionales?

Esta dado por el desafío que tenemos como país de intensificar nuestra canasta productiva, como también ampliarla en cuanto al número de exportadores, incorporarando a PYMES en el proceso exportador -que es la función de PRO Chile- pero trabajamos mancomunadamente en lo  que es la oferta, en preparar el producto o servicio, entregarle los conocimientos que requiere ese empresario, para poder ofrecer productos de acuerdo a las necesidades del mercado, y ahí, ProChile es el puente que entrega la información de la demanda que existe, los volúmenes, y los canales por los cuales se pueden comercializar esos servicios, por lo cual nuestra tarea es prepararlos para que puedan alcanzar estándares a los que serán sometidos sus productos o servicios.

Y por último, ¿Cuál es el grado de complemento entre CORFO y la Aceleradora de Negocios Internacionales?

Por un lado nuestra labor es apoyar a los emprendedores y empresarios, enseñándoles a lograr una  mayor competitividad, en que puedan cumplir con los estándares de productos o  servicios de acuerdo al mercado que quieren llegar y lógicamente. En este aspecto, la aceleradora tiene los conocimientos de gestión, sabe como enfrentar desafíos, identifica cuáles son los canales  y como llegar a ellos , cuáles son las formulas en que debe ser desarrollado este tipo de negocios, conocer las culturas, investigar cuales son los parámetros a los que están sometidos estos productos o servicios en esos mercados de destino.

Por lo cual yo creo que el rol de ANI Chile se va ampliando y viene a complementar el trabajo desarrollado por CORFO y ProChile, a través del conocimiento que han desarrollado enseñando a entregar un mejor servicio, y que efectivamente nuestros empresarios que tienen la potencialidad exportadora puedan acortar tiempos, bajar incertidumbres, ir con mayor certeza, mayor conocimiento de mercado, en fin… Y eso por supuesto, le da una tremenda potencialidad y capacidad de una buena negociación.

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